Eficiencia comercial

Este indicador nos mostrará el beneficio que se obtiene por cada unidad de venta (EBITDA/Comisiones y honorarios totales) o el tanto por ciento de las ventas que se convierten en beneficios.

Permitiendo analizar la eficiencia comercial de la correduría que se obtiene a través de los Beneficios de las ventas e ingresos por empleado para conocer la capacidad comercial de la organización.

A parte, a través del Pocket Share mostrará el grado de vinculación con el cliente.

Para acceder al Cuadro de mandos se hace a través del menú general de la herramienta, en el apartado Cuadro de mandos – Eficiencia comercial:

En el margen operativo se calculan los datos a partir de los datos contables informado en el apartado del mismo nombre.

Margen operativo EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones productivas) / comisiones + honorarios totales.

Se muestran los gráficos dimensionados por meses del EBITDA, comisión correduría y comisión neta.

Comisión neta: la comisión neta de los recibos se calcula con la diferencia de la comisión correduría y la comisión cedida de los recibos no anulados.

SRC neto: se muestra el gráfico del SRC neto (SRC del recibo menos el SRC de los auxiliares), desglosando los honorarios y los servicios netos.

Pocket share: es el número de pólizas entre clientes. Este indicador mostrará el grado de vinculación con el cliente. conviene analizarlos como complemento del indicador de cliente monopóliza.

Primas por empleado: se calculan los datos a partir de los Datos contables informados en el apartado destinado para ello. Primas por empleado = primas totales / empleados. Así como en los indicadores operativos se tiene en cuenta los ingresos por empleado, ahora se calcula las primas totales por empleado para conocer la capacidad comercial de la organización. Las primas totales incluirán las generadas por los auxiliares externos (si los hubiera) y en cambio no se computarán al auxiliar como empleado.

Consideraciones especiales: este grupo de indicadores se pueden analizar con diferentes enfoques. No todos los clientes son iguales y es interesantes afinar el análisis según el tipo de cliente. A modo de ejemplo, se pueden distinguir entre particulares y empresas, clientes premium, normales y según importe de la prima, o según antigüedad en la cartera. Todas las distinciones son válidas si sirven al objeto de obtener más información.

Indicadores:

Primas por empleado: índice de primas totales/ empleado.

Número empleados: número de empleados medio en el periodo del indicador.

Distribución de primas: pastel de la distribución de las primas obtenidas según el tipo de entidad del cliente (empresa y particular).

Gráfico de barras dobles con el número de empleados, prima total y primas por empleado.